Бизнес Атмосфера
Стратегия формирования цены с учётом клиентаПеред тем как устанавливать цену, важно проанализировать покупателя по трём ключевым аспектам:— Закупает ли он товар напрямую у импортёра— Является ли он крупной торговой сетью или оптовым посредником— Кому именно планирует продавать продукцию дальшеЕсли клиент — поставщик для больших сетевых магазинов, наценка должна быть минимальной. Сети обычно жестко регулируют цены, требуют длительных согласований и работают в условиях высокой конкуренции.Если же клиент сотрудничает с мелкими торговыми точками, киосками или небольшими дистрибьюторами, здесь больше свободы для манёвра. Такие покупатели обращают внимание не только на цену, но и на качество сервиса, сроки поставок и готовы переплачивать за удобство.Ещё один важный фактор — является ли клиент импортёром. Если он закупает товар не напрямую, вероятнее всего, он зависит от вашей компании, что даёт больше возможностей для влияния на коммерческие условия.Бизнес Атмосфера
Оставить комментарий/отзыв